Луцьк – Люблін – Лондон: як і має бути
25.04.2026
Рік тому NowGen Тарас Пилипюк прийняв від свого батька, засновника сімейної компанії Modern Expo Петра Пилипюка пропозицію очолити у Любліні польський завод компанії. Родині вдалося не тільки плавно ввести сина в управління, а й скористатися його освітою та закордонним досвідом, щоб поставити більш амбітні цілі на нових ринках. Як сьогодні справи у молодого СЕО?
У листопаді 2024 року в житті Тараса Пилипюка трапився момент, котрий може увійти в майбутню книгу про сімейну історію як один з найважливіших: він очолив польський завод Modern Expo. Для компанії це був мегастратегічний крок – розвиток виробничих потужностей на території ЄС відкривав нові можливості відразу на багатьох ринках і водночас зменшував ризики, пов’язані з війною. А для Тараса цей момент став випробуванням, яке одразу вивело його на ключову позицію в перспективах розвитку родинного бізнесу.
Для стороннього спостерігача призначення молодої людини на відповідальну роль СЕО та ще й в інший країні могло тоді видатися ризикованим рішенням. Але цей ризик був виваженим. Петро Пилипюк знав, що залучення сина в таку амбітну справу відбувається поступово і що після навчання у Варшаві та Лондоні Тарас має хорошу бізнес-освіту. До того ж батьки дали сину можливість отримати самостійний підприємницький досвід в Україні та Польщі. Петро Пилипюк був упевнений, що робота в Європі тепер сину по силах, адже друге покоління, не маючи проблем з освітою та мовою спілкування, впевненіше за батьків впорається з новими завданнями на міжнародних ринках. Хіба не так має бути у справжньому сімейному бізнесі?
Тарасу вдалося задати необхідний темп польському підрозділу. Рік тому завод працював в одну зміну, зараз – у три. Молодий СЕО вже готує наступні кроки для розвитку, адже за п’ять років Modern Expo планує наростити оберти до пів мільярда доларів на рік.
Поступовий перехід: від перемовника до СЕО
Від заснування компанії у 1997 році виробничі потужності Modern Expo знаходилися на території України, у Луцьку. Незмінним генеральним директором українського заводу був батько Тараса Петро Пилипюк. Одночасно компанія мала логістичний центр у Любліні, яким керував Богдан Лукасік. Пилипюк володів 55% акцій групи компаній, Лукасіку належало 45%.
Кілька років тому Богдан Лукасік вирішив відійти від операційного управління. Партнери домовилися про поступовий перехід власності протягом кількох років. До перемовин партнерів був залучений і Тарас. У фіналі цих обговорень йому і запропонували очолити люблінське підприємство Modern Expo.
«Це були непрості перемовини. Я був залучений до них, адже мав досвід стартапів і добре розумів нюанси інвестиційних домовленостей між партнерами, – пояснює Пилипюк-молодший. – Ми не мали можливості одразу викупити частку другого партнера. Домовленість означала для батька взяти на себе великі зобов’язання. Цей фактор також був рушійною силою, щоб переконати мене розділити з батьком відповідальність. Так я доєднався до нашого польського бізнесу в ролі СЕО».
Виробництво на заводі в Любліні
Чому в Польщі вирішили виробляти поштомати
Логістичний центр у Любліні переобладнали у завод протягом кількох місяців і запустили виробництво у серпні 2024 року. Вже у листопаді його очолив Тарас. Наразі підприємство спеціалізується на виготовленні поштоматів. Найближчим часом після розширення заводу тут також розпочнуть виготовляти стелажне обладнання.
Чому вирішили розпочати з поштоматів? Тому що попит на них активно набирає обертів у Європі. Ще кілька років тому на нових ринках запуск мереж автоматичних шафок вимагав від операторів інформаційних кампаній. Для успіху потрібно було не лише пояснити клієнтам переваги нового формату доставки, а й сформувати лояльність до нової послуги серед працівників логістичних компаній. Досвід фірм-першопрохідців показав, що цей продукт легко окупається та дозволяє службам доставки оптимізувати роботу. Піар тепер майже не потрібен, дедалі більше операторів упроваджують мережі поштоматів як новий стандарт діяльності.
Modern Expo почала виготовляти поштомати сім років тому на першій хвилі зростання попиту. І хоча для компанії цей продукт не є основним, сьогодні вона впевнено почувається у цьому сегменті.
«У Польщі кількість поштоматів є однією з найвищих у Європі. Ми п’ять років постачаємо цей продукт для Allegro – це польський інтернет-ритейлер на кшталт нашої Rozetka. Вони мають мережу із 6000 одиниць у Польщі. Ми постачаємо їм поштомати не тільки в Польщі, а й у Чехії», – коментує Тарас Пилипюк.
Виграти тендер для британської Royal Mail
У грудні 2024 року польський завод Modern Expo уклав довготерміновий контракт з Royal Mail, ставши першим постачальником поштоматів для королівської пошти Британії. Виграти тендер українці змогли насамперед завдяки глибокій компетенції в цьому напрямі. Протягом кількох років Пилипюк постачав поштомати для Rozetka, «Епіцентру» та «Нової пошти», а також для різних європейських компаній.
Другим вагомим чинником стала вдаласпівпраця українських експертів із фахівцями Royal Mail на етапі формулювання запиту. Нарешті, коли з’ясувалося, що у Royal Mail дуже стислі терміни, Modern Expo не ухилилися від цього випробування і вже за три місяці виготовили перший прототип.
Помітно, що на заводі ухвалення рішень і певні процеси стали швидшими. У результаті значно зросли обсяги виробництва. Тарас Пилипюк розповідає, що завод виготовляє близько 13 фур обладнання на тиждень. А до кінця року, на думку СЕО, цей показник зросте до 20–22 фур. Підсилити виробничі потужності планується завдяки автоматизації, поліпшенню внутрішніх процесів і підвищенню експертності працівників.
Амбітні плани
Для Modern Expo відкриття заводу в Польщі є стратегічним кроком. Продукція Modern Expo має великий попит на ринку, тобто додаткові виробничі потужності вкрай важливі. А робота в кордонах ЕС значно спрощує вихід компанії на нові ринки.
«У країнах Північної Африки мито на товари, виготовлені поза кордонами ЄС, сягає 40–60%. Ми маємо представництво в Об’єднаних Арабських Еміратах, яке обслуговує Middle East і Northern Africa. Але такий розмір мита робить там наші українські продукти неконкурентними, – пояснює Тарас Пилипюк. – Запуск заводу в Польщі змінює ситуацію і може відкрити нам нові ринки, якщо ми зараз почнемо виготовляти також стелажне обладнання, яке має попит у цих країнах».
Наразі у Любліні компанія має 12 500 кв. м виробничих потужностей. У найближчі півтора-два роки Тарас має намір подвоїти їх, добудувавши ще 14 000 кв. м. Для цього вже придбали земельну ділянку біля першого заводу. До кінця року на ній побудують два склади на 2000 кв. м. СЕО розраховує, що нову будову вдасться з’єднати з виробництвом, що вже існує. Поки що ці плани на стадії проєктування та прорахунків.
«Ми визначилися, що до 2030 року хочемо наростити оберти до пів мільярда доларів на рік. Такі оберти неможливо зробити на поточних виробничих площах, тому маємо не лише розвивати нові продуктові лінії та ринки, а й створювати додаткові потужності. Люблін має для нас великий потенціал», – ділиться Тарас Пилипюк.
Жодного примусу, тотальна підтримка та якісна освіта: складові успішного залучення некстджена до сімейного бізнесу
Тарас з дитинства був знайомий із бізнесом батька, час від часу відвідував завод у Луцьку. Сім’я Пилипюків тісно спілкувалася з польським партнером Богданом Лукасіком, тож Тарас зростав з його синами Крістіаном і Камілом. Він і досі підтримує з ними дружні стосунки.
«Коли я був малим, батько водив мене заводом, показував, як все працює. Часто вдома я слухав, як він по телефону розмовляє з працівниками. Вже пізніше я усвідомив, що під час цих розмов я багато дізнавався не лише про конкретну справу, що обговорювалась, а й про багатогранність бізнесу загалом», – згадує Пилипюк-молодший.
Тарас Пилипюк з батьком
Тарас Пилипюк з батьками та сестрою Дариною
Тарас наголошує, що зростав у демократичній родині, його не змушували працювати у сімейному бізнесі. Батьки давали йому можливість пробувати свої сили у власних стартапах і підтримували інтерес до вивчення бізнес-процесів на прикладі луцького заводу. Коли син зацікавився IT-сферою, Петро Пилипюк познайомив його з айтівцями, які працювали в компанії. Коли Тарас потребував консультацій щодо дипломної роботи на тему філософії LEAN на виробництві, батько надав контакти кращих експертів серед своїх працівників.
Економічна освіта у Варшаві та Лондоні
Після закінчення школи Тарас Пилипюк навчався на бакалавратурі у варшавському економічному виші Szkoła Główna Handlowa (англійський варіант Warsaw School of Economics) та одночасно екстерном у луцькому СНУ – Східноєвропейському національному університеті ім. Лесі Українки. Пилипюк-молодший зауважує, що в Україні школярі досить рано здобувають середню освіту та часто неусвідомленими постають перед вибором напряму вищої освіти. У Варшаві разом з Тарасом навчалися польські однокурсники, старші за нього на один-два
і навіть на три роки, які вже мали певний досвід у галузі та розуміння майбутнього професійного шляху.
Після Варшавської школи економіки він вирішив, що має закінчити магістратуру. Пилипюк-молодший радить студентам якомога раніше визначатися із бажанням отримати наступний рівень вищої освіти, адже цей крок потребує певної підготовки. Заклади світового рівня, де навчають менеджменту, вимагають високого рівня знання мови країни навчання та GMAT – стандартизованого тесту, який оцінює аналітичні, математичні та мовні здібності абітурієнтів для вступу в бізнес-школи. І підготовка до GMAT зазвичай є тривалою. Збір пакета документів теж забирає час. А найкращі виші завершують набір студентів на наступний навчальний рік до березня. Тобто в ідеалі визначитися з цим варто вже наприкінці другого курсу бакалаврату.
Для магістратури Тарас Пилипюк обрав британську Cass Business School, нова назва – Bayes Business School, навчався за напрямом Master in Science of Management.
Власні стартапи та досвід кризового менеджменту
Коли після закінчення магістратури Тарас повернувся до України, він у співпраці з поляками запустив стартап, що спеціалізувався на фінтех-рішеннях. Зокрема, команда розробляла системи скорингу – цифрові алгоритми оцінки кредитоспроможності клієнтів, які дозволяли точніше прогнозувати платоспроможність навіть тих, хто не мав сформованої кредитної історії. «Я був операційним директором українського підрозділу стартапу, жив цим чотири роки. Ми з нуля створили команду, отримали ліцензію НБУ і вже за три місяці вийшли на операційний нуль. Це був стрімкий старт», – коментує Тарас.
Від лютого 2022 року до виходу зі стартапу в травні 2024 року Тарас також отримав досвід кризового менеджменту в Польщі, коли керував активами материнської компанії стартапу. Цей досвід став йому в нагоді під час перемовин Modern Expo щодо виходу другого партнера зі складу співвласників.
Автор: Ірина Смирнова
Справжній чемпіон
Modern Expo розвивається на ринку України вже 28 років. У сегменті торговельного обладнання в Україні компанія стабільно тримає лідерську позицію. Для більшості магазинів країни вона постачає все необхідне торгове обладнання. Тож, хоч у який український магазин чи торговий центр ви б зайшли, скоріш за все побачите там продукцію Modern Expo. Загалом асортимент налічує понад 8000 найменувань. Компанія експортує свою продукцію у десятки країн.
Останні сім років Modern Expo працює над розвитком інноваційних рішень для ритейлу й операторів доставки – виготовляє поштомати й іншу продукцію для e-commerce, як-от сортувальне та складське смарт-обладнання.
Особливості запуску виробництва у Польщі
«Коли ми вийшли на межу виробничих потужностей, виникла ідея запровадити четверту зміну, – розповідає Тарас Пилипюк. – Проте з’ясувалося, що працівники не підтримують цю ідею. Причина – відсутність гарантованих вихідних у суботу та неділю (за планом два дні відпочинку могли випадати на інші дні тижня). Для польських працівників пріоритетом є збереження work-life balance і можливість проводити вихідні з родиною та друзями. Це цінується більше, ніж нагода заробити додаткові гроші», – зазначає CEO польського заводу.
«Ми дослухалися до працівників, нам вдалося підвищити ефективність заводу без запуску четвертої зміни. Людей навчили працювати ефективніше на своїх позиціях, а додаткове сучасне обладнання зменшило час на виготовлення одного поштомата.
Інша місцева особливість, на яку звернув увагу Тарас Пилипюк, – доволі тривалі бюрократичні процеси. Для запуску виробництва приміщення, що раніше були складами, довелося перекваліфікувати на виробничі. Для цього потрібно отримати дозвільну документацію від екологічної служби, і цей процес може тривати від шести до 12 місяців. Зараз команда Пилипюка-молодшого збирає документи на будівництво нового корпусу заводу. Вже є домовленість про співпрацю з проєктувальною фірмою. Але спочатку потрібно отримати дозволи. І ці рішення жодним чином не можна пришвидшити.
«Нашим бізнесменам може бути складно усвідомити, наскільки ринок Польщі відрізняється від українського. Його особливості варто ретельно вивчати. Але для власників бізнесу однозначно є сенс відкривати філію у Польщі. Це важливо з погляду диверсифікації та логістичної зручності», – радить Тарас Пилипюк.
Філософія LEAN як частина корпоративної культури Modern Expo
Петро Пилипюк впровадив філософію LEAN на виробництві у Луцьку в 2008 році. Ця філософія створена Toyota та передбачає безупинне поліпшення всіх процесів. За роки вона стала важливою частиною корпоративної культури всієї групи компаній Modern Expo. Тарас добре знається на ній. На матеріалі досвіду менеджерів луцького заводу він писав дипломну роботу про ефективність LEAN. Тарас є прихильником системи управління, що базується на цій філософії, та вже активно запроваджує її на польському заводі.
«Застосування окремих інструментів LEAN не працює без цілісного розуміння філософії. Ми зараз готуємо навчальну платформу для впровадження системи грейдів – структурованої системи посад, що є частиною цієї концепції. І, безумовно, для цього ми застосовуємо досвід луцького заводу», – розповідає Пилипюк-молодший.
Кожен працівник матиме певний грейд, який впливає на його заробіток і кар’єрне просування. Щоб перейти на наступний рівень, він має не лише розширити свої профільні знання, а й вчити філософію LEAN – як теоретичні, так і практичні матеріали. Наприклад, однією з ключових умов для переходу на третій грейд є певна кількість запропонованих ідей для поліпшення виробництва.
«Якщо сьогодні якась зміна процесів призведе до невеликих втрат, але у майбутньому дасть великий ефект, це варто робити», – впевнений Тарас Пилипюк.
Петро Пилипюк: «Велика честь бути свідком цієї трансформації
та навчатися у нового СЕО»
Петро Пилипюк
«Тарас сьогодні очолює проєкти, які стають новим етапом розвитку Modern Expo. Він інтегрував ті цінності компанії, що формував я, з власним стратегічним баченням і міжнародним досвідом. Ідеї, які він впроваджує, та зміни, які започатковує, надихають мене і як керівника, і як батька. Вже можна сказати, що майбутнє Modern Expo у надійних руках – рішучих і здатних вести компанію до вершин. Для мене велика честь бути свідком цієї трансформації та навчатися у нового СЕО».
Молодша сестра Тараса Дарина зараз навчається в Les Roches University, вивчає маркетинг і менеджмент у сфері Luxury Tourism. Родина має чудовий готель на Волині, тож отримані професійні знання Дарина зможе застосувати в цьому сімейному закладі. За словами Тараса, в родині ще не було розмов з приводу того, як у майбутньому розподілятимуться їхні із сестрою ролі в сімейному бізнесі.
Тарас Пилипюк з мамою та сестрою Дариною
